赊销，一直是农资界的顽疾，经销商深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。
我们哭着喊着要现款销售，可又有几个生意人敢迈出步，有人说无度的赊销是慢慢等死，不赊销就是自己找死，这就是经销商界的主流思想。
谁也不愿意去改变，改变就意味着碰触死亡线。可这个圈子里必定会有个吃螃蟹的，也会有很多成功者，他们的改变，其实就是一次成功的自我挑战。
一、现款销售可以提高销售额
有人说你这是说废话，如今赊销成风，你现款销售谁会鸟你，这简直是作死的节奏，还提高销售额呢！
但事实确实如此，客户同样的产品进了很多，你想他会先卖哪一个？肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里，而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完退货嘛！
而且现款销售还可减少退货风险，去年有个同行迅速扩展，向销售网点压了二百多万的产品，结果年底退回来将近一半，且不说各式的折损，影响大的还是今年的销售。
如果不赊销压货呢，客户也不会盲目进货，他也不会盲目的以为销售的很火爆，这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。
二、现款销售可以提高资金利用率
同样做一百万的生意，现款销售十万元的本钱就够了，因为是现款销售，这十万元可以滚动十次。
而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱，客户说人家的都能赊账，你家的为啥要账那么勤，你大手一挥，财大气粗地说，赊，等到你卖货，年底一块结清！
客户销售的是产品，赚的是钱，你销售的也是产品，赚的却是压力和风险。
现款销售虽然让客户有些压力，但你可以通过促销缓解客户的压力嘛，等到年底同行们都奔波在收款的路上时，你已经把冬储款都给上游供货商汇过去了，冬储款的奖励也是为客户争取优惠政策的方式之一呀。
其实现款销售并不得罪客户，大不了客户暂时不卖你的产品，但年底收款却是个敏感环节，弄不好就把客户得罪了，弄不好明年就不给你合作了，弄不好剩点尾账就给你扯皮了，满满的烦心事，都是赊销惹的祸。
三、现款销售是一种彼此间的信任
维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心，而不是担心。
客户现款和你合作，自然是支持你和理解你的客户，你自然不会忽视，付出的必定超过其他，这其间不仅有产品政策的投入，还有大量情感的投入，而客户在切实感受到你的思想和理念后，更是放心的和你现款合作，这是个良性的、相互促进的一个过程。
而赊销就存在潜在的不安定因素，促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销，大量赊销的恶果就是，年底他还不上你的账款或是退货过多，你会怎么想？
这家伙亏得我那么支持他，居然拖我的后腿，还给我退那么多货，真不是个东西！
客户怎么想？这是什么老板，当初拼命的压货，如今拼命的要钱，退个货还推三阻四的满脸不高兴，当初我不要是谁硬要卸的，奶奶个腿儿，我就是要为难为难他。
四、现款销售可以提升影响力
纵观如今能现款销售的经销商或者零售店，都能得到同行的羡慕和尊重，影响力就此展开。
大家都知道你采取的是现款销售模式，所以进货的时候也就不提欠款的事情了，偶尔遇到困难需要你支持一把时，也是感觉有莫大的面子，及时还上的不止是欠款，还有无限感激。
还有零售店，我们当地有个高老师，从来不赊销，生意好得不得了，客户都知道这里不赊账，来的都已提前准备好了现金，就像一位客户说的那样“这高老师真牛，他不赊账生意还那么火爆，肯定有他独到的地方，我也是慕名而来的，从另一个乡镇，跑了几十里地。”
所以说，2018干农资不要赊销了，不赊销生意并不会差到哪里去，但至少没有风险，坚持下去生意只会更好做！愿我们每个人2018都能杜绝赊销！
农资经销商挣钱越来越难了，到底哪里出了问题？
利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。其实这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。
实际上，一年下来，农资经销商虽然从早到晚含辛茹苦地劳作，到头来却换来“一场空”，到底经销商的利润都去了哪里？总的来说，经销商应该去好好检讨一下自己，对全部账务来个全面盘点，仔细算一算账，层层深挖，看看到底是亏在哪里了！
一个在市场经济角落里挣扎生存的群体，三十年风雨一瞬间，当社会变革的脚步进入所谓的互联网时代，这群依旧生活在大喇叭宣传的市场环境中的群体，该如何求变？成就农资经销这个老行当的新事业呢？
经销商要想赚钱，选品是关键！
什么样的产品能瞬间勾起消费者的购买兴趣？
什么样的产品能真正做到增产？
又有什么样的产品效果出众还能经销商利润？
因为我们大家都知道：
只要往上摆，就会有人买；
只要摆的多，就会有人摸；
只要陈列大，销量就不差；
只要产品好，不怕没人找！
如果连陈列产品都没有，
注定你就要比别人走得慢……
是被客户抛弃还是逆势崛起？
赊销模式=寻死模式？值得深思……
机会来了！
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